全球快资讯：爱玛科技获141家机构调研：公司始终以满足用户需求为核心和出发点，针对不同的消费人群，精准开发与其需求匹配的差异化产品（附调研问答）
爱玛科技（603529）5月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月19日接受141家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：行业是否已经开始打价格战，公司后续的应对策略是什么？是销量优先还是利润优先？
答：因目前处于行业淡季，暂无法判断行业是否进入低价竞争周期；关于应对策略，首先，公司以积极为股东创造价值为经营宗旨，会围绕年初确定的经营节奏持续推出新品，以维持较好的利润水平，同时，公司也有储备低价格带的产品以应对价格竞争，并会根据市场情况进行动态调整。
(相关资料图)
问：公司今年新增产能情况？
答：公司上市后拟投资的项目分别为，丽水爱玛新能源智慧出行项目、重庆铜梁爱玛西南制造基地项目、浙江台州智能电动车及高速电摩项目及广西贵港爱玛智慧出行产业园项目进行产能扩充，其中重庆铜梁爱玛西南制造基地今年将有部分产能释放，此外公司也将根据实际情况对部分生产线进行改造升级，提升生产能力，从而满足持续增长的市场需求。
问：今年推出新品的侧重点是什么？如何保持新品推出的优势？
答：公司始终以满足用户需求为核心和出发点，针对不同的消费人群，精准开发与其需求匹配的差异化产品。今年的新品开发重点会聚焦到主流价格带产品，具体侧重于产品性能、技术工艺、时尚外观等。 保持新品推出优势是个系统性工程，起点是对消费需求的深度洞察。公司有专门的新品上市项目组及配套的业务协同流程，能有效地拉通并集成产品全生命周期中不同的业务流程、工作节点、岗位成员、关键任务、部门职能及信息系统等，对新品企划及研发、降本优化、上市营销宣传、铺市、促销及退市管理等每个环节进行协同作业，并配套了以新品销量指标和盈利指标为核心的激励措施。
问：公司有多少家门店？会持续扩张吗？
答：截至2022年底，公司门店超过3万家。渠道建设仍是公司的重点工作之一。 一方面，公司持续推进渠道数量的拓展，实施渠道下沉策略，加强城镇网点建设，增加门店数量；另一方面，公司在提高渠道覆盖率的同时重视渠道质量的提升，采取“总部赋能+移动支持+定向帮扶”三位一体的经营措施来帮助经销商提高门店经营管理效率和门店产出。
问：公司会为了推出低价车型，减少自主研发、加大对公模车的投入吗？
答：公司始终以满足用户需求为核心和出发点，坚持以“向平台型科技公司转型”的发展战略，不断完善产品正向开发流程，推动爱玛造车平台的升级，将自主研发作为提升公司产品性能、竞争力以及实现长期稳定发展的重要支撑。
问：公司的国际渠道拓展计划是什么？
答：公司设有国际事业部，会根据公司目前的国际产品品类，组建营销团队，按照不同的区域特征和消费习惯，因地制宜地进行渠道拓展。
问：公司在生产制造方面，有哪些自动化、智能化的建设吗？
答：公司致力于自动化、智能化的工厂建设，具体包括，自动化车架生产线、涂装自动转印、总装单点自动化、AI视觉识别先进技术识别多个关键物料信息、厂内智能物流等。
问：公司今年对“三电”成本端的变化怎么看？
答：电池、电机等原材料的价格会受大宗材料价格波动影响，公司与供应商保持了良性的生态关系和良好的战略合作，共同应对原材料价格等波动带来的经营风险。 产品开发方面，随着公司产销量规模扩大，公司利用自身资源和研发实力，基于对消费者的深度洞察，针对特定群体精准研发，并围绕精益研发的理念，不断改进生产流程和工艺，减少生产过程中冗余成本和材料的浪费，进一步提升规模效应和成本竞争优势。
问：公司对钠电池怎么看？计划推出钠电池产品吗？
答：公司成立的爱玛研究院，会持续研究新动力（300152）技术在电动两轮车领域的应用，并进行技术储备。截至目前，公司暂未将钠电池应用于公司的电动两轮车产品中; 爱玛科技集团股份有限公司主营业务为电动自行车的研发、生产及销售，公司的主要产品为电动自行车。公司自2012年起连续七年荣获工信部发布的C-BPI（中国品牌力指数）电动自行车行业品牌力第一名，自2013年起连续四年获得电动自行车行业顾客满意度第一名。公司于2018年5月28日获得了国家轻型电动车及电池产品质量监督检验中心、工业产品(轻型电动车及电池)质量控制和技术评价实验室颁发的“首批符合新国标电动自行车生产企业”证书。2018年9月，质量监督部门严格查核各企业的质量诚信问题，公司凭借诚信为本的创业理念和卓越过硬的产品质量获得中国质量检验协会颁发的“全国质量诚信标杆典型企业”的称号(编号为中检协证明[2018]QM0207号)。
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 万家基金 | 基金公司 | -- |
| 上投摩根 | 基金公司 | -- |
| 东方基金 | 基金公司 | -- |
| 中庚基金 | 基金公司 | -- |
| 中科沃土 | 基金公司 | -- |
| 中融基金 | 基金公司 | -- |
| 中邮基金 | 基金公司 | -- |
| 中银基金 | 基金公司 | -- |
| 乐雪基金 | 基金公司 | -- |
| 九泰基金 | 基金公司 | -- |
| 交银施罗德 | 基金公司 | -- |
| 光大保德信 | 基金公司 | -- |
| 光大保德信基金 | 基金公司 | -- |
| 兴银基金 | 基金公司 | -- |
| 农银汇理 | 基金公司 | -- |
| 前海开源 | 基金公司 | -- |
| 勤辰基金 | 基金公司 | -- |
| 北信瑞丰 | 基金公司 | -- |
| 华夏基金 | 基金公司 | -- |
| 华安基金 | 基金公司 | -- |
| 华富基金 | 基金公司 | -- |
| 华泰柏瑞基金 | 基金公司 | -- |
| 南方基金 | 基金公司 | -- |
| 博时基金 | 基金公司 | -- |
| 博远基金 | 基金公司 | -- |
| 嘉实基金 | 基金公司 | -- |
| 国寿安保 | 基金公司 | -- |
| 国投瑞银 | 基金公司 | -- |
| 国泰基金 | 基金公司 | -- |
| 国联安基金 | 基金公司 | -- |
| 国融基金 | 基金公司 | -- |
| 大成基金 | 基金公司 | -- |
| 富国基金 | 基金公司 | -- |
| 工银瑞信 | 基金公司 | -- |
| 平安基金 | 基金公司 | -- |
| 广发基金 | 基金公司 | -- |
| 新华基金 | 基金公司 | -- |
| 易方达基金 | 基金公司 | -- |
| 易米基金 | 基金公司 | -- |
| 景顺长城 | 基金公司 | -- |
| 民生加银 | 基金公司 | -- |
| 永赢基金 | 基金公司 | -- |
| 浦银安盛 | 基金公司 | -- |
| 海富通 | 基金公司 | -- |
| 淳厚基金 | 基金公司 | -- |
| 睿远基金 | 基金公司 | -- |
| 诺安基金 | 基金公司 | -- |
| 银华基金 | 基金公司 | -- |
| 鹏华基金 | 基金公司 | -- |
| 东北证券 | 证券公司 | -- |
| 东方证券 | 证券公司 | -- |
| 中信建投 | 证券公司 | -- |
| 中信建投证券 | 证券公司 | -- |
| 中信证券 | 证券公司 | -- |
| 中国国际金融 | 证券公司 | -- |
| 中金公司 | 证券公司 | -- |
| 中金国际 | 证券公司 | -- |
| 信达证券 | 证券公司 | -- |
| 华创证券 | 证券公司 | -- |
| 国信证券 | 证券公司 | -- |
| 国海证券 | 证券公司 | -- |
| 天风证券 | 证券公司 | -- |
| 安信证券 | 证券公司 | -- |
| 广发证券 | 证券公司 | -- |
| 招商证券 | 证券公司 | -- |
| 浙商证券 | 证券公司 | -- |
| 海通证券 | 证券公司 | -- |
| 瑞信 | 证券公司 | -- |
| 瑞银证券 | 证券公司 | -- |
| 财通证券 | 证券公司 | -- |
| 银河 | 证券公司 | -- |
| 长江证券 | 证券公司 | -- |
| 首创证券 | 证券公司 | -- |
| 宽远资产 | 阳光私募机构 | -- |
| 常春藤资管 | 阳光私募机构 | -- |
| 淡水泉 | 阳光私募机构 | -- |
| 相聚资本 | 阳光私募机构 | -- |
| 青骊投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 高毅资产 | 阳光私募机构 | -- |
| 人保养老 | 保险公司 | -- |
| 人寿资管 | 保险公司 | -- |
| 华安财保 | 保险公司 | -- |
| 国寿资产 | 保险公司 | -- |
| 大家资产 | 保险公司 | -- |
| 太平资管 | 保险公司 | -- |
| 长江养老 | 保险公司 | -- |
| Cyber Atlas | 海外机构 | -- |
| DC Management | 海外机构 | -- |
| Lazard AM | 海外机构 | -- |
| Millennium Partners Group | 海外机构 | -- |
| Mount Everest Fund | 海外机构 | -- |
| Pictet Asset Management Limited | 海外机构 | -- |
| Point72 | 海外机构 | -- |
| Polunin Capital Partners | 海外机构 | -- |
| Schroder | 海外机构 | -- |
| Stoneylake | 海外机构 | -- |
| UBP | 海外机构 | -- |
| UBS | 海外机构 | -- |
| Welight Capital | 海外机构 | -- |
| Yiheng Capital | 海外机构 | -- |
| 交银国际 | 海外机构 | -- |
| 富瑞金融(香港) | 海外机构 | -- |
| 红杉资本 | 海外机构 | -- |
| 美国银行 | 海外机构 | -- |
| 花旗银行 | 海外机构 | -- |
| 中金资管 | QFII | -- |
| 復華投信 | QFII | -- |
| 群益投资 | QFII | -- |
| 花旗环球 | QFII | -- |
| 贝莱德 | QFII | -- |
| Aberdeen Group | -- | -- |
| Allianze | -- | -- |
| Boyu Capital | 其他 | -- |
| DWS AM | -- | -- |
| ExodusPoint | 其他 | -- |
| GAM Group | -- | -- |
| Polymer CM | -- | -- |
| TX Capital(HK) | 其他 | -- |
| 东方红 | 其他 | -- |
| 中信保诚 | 其他 | -- |
| 中航信托 | 其他 | -- |
| 信达澳亚 | 其他 | -- |
| 兴证全球 | 其他 | -- |
| 华能贵诚信托 | 其他 | -- |
| 国寿资管 | 其他 | -- |
| 宁泉资产 | 其他 | -- |
| 富瑞金融香港 | -- | -- |
| 富蘭克林華美證券 | 其他 | -- |
| 工银国际 | 其他 | -- |
| 建信信托 | 其他 | -- |
| 彬元资本 | 其他 | -- |
| 拾贝投资 | 其他 | -- |
| 晨曦投资 | 其他 | -- |
| 柏骏资本(香港) | 其他 | -- |
| 正心谷 | 其他 | -- |
| 泉果基金 | 其他 | -- |
| 津投资本 | 其他 | -- |
| 煜德投资 | 其他 | -- |
| 瑞士信貸(香港) | 其他 | -- |
| 益尚资本 | 其他 | -- |
| 西部利得 | 其他 | -- |
